Läbirääkimiste kursus edasijõudnutele – konfliktsed ja keerulised läbirääkimised 

 

Läbirääkimiste tehnoloogia meistriklassi 2. etapp, kõrgema pilotaaži kursus  “Läbirääkimised konfliktis”  läbirääkimiste tehnoloogia meistriklassi 1. etapi läbinutele.

Juba vana roomlane Seneca ütles: Meil puudub julgus mitte sellepärast, et on raske. Raske näib sellepärast, et meil puudub julgus. 

Programm 

  • Kaardistamine: patiseis, konflikt või kriis?

  • Töö andekate inimestega.
    Meeskondade loomine. Konfliktid meeskonnas. 

  • Innovatsioon, loomingulisus ja konflikt: kas paratamatus?

  • Koostöövalmiduse diagnoosimine: kuidas/kellega tõusta kõrgemale tasandile?
    Kui kõrgele?

  • Keeruliste situatsioonide strateegiline läbivalgustamine. 

  • Psühholoogilisele survele vastupanu.

  • Tulemuste hindamine ja eneserefleksioon.

  • Taktikalised etapid. Vahekokkuvõtete tegemine. 

  • Konflikti ja kriisiga toimetulek läbirääkimistel.

  • Mitme osapoolega läbirääkimised.  

  • Käsitletud tehnikate harjutamine

Kursuse aeg:

T, K  22., 23. jaan. 2019, 

 T, K  5., 6. veebr. 2019

T, K  19., 20. veebr. 2019

(Kursuse maht akadeemilistes tundides: 48)

Sinu investeering: 1190 €+KM

Tahan tulla!

 

Dr. Ruth Oltjer, CEO, Chemi-Pharm; Ernst & Young Entrepreneur of the Year 2012 Winner; Ernst & Young World Entrepreneur of the Year 2015 – Member of the Jury

From the Negotiation Technology I use planning daily – and effectively.
Before every negotiation I determine our minimum and maximum outcome. What is the absolute minimum, below which the cooperation will not make sense for us, and the maximum beyond which it would not make sense for the other party.

Negotiations may take an unexpected turn. We use our own sign system in our negotiations team: when the lead negotiator decides to change direction, then the other members do not get confused, but understand instantly and go along with the ride.