Läbirääkimiste kursus edasijõudnutele – konfliktsed ja keerulised läbirääkimised 

 

Läbirääkimiste tehnoloogia meistriklassi 2. etapp, kõrgema pilotaaži kursus  “Läbirääkimised konfliktis”  läbirääkimiste tehnoloogia meistriklassi 1. etapi läbinutele.

Juba vana roomlane Seneca ütles: Meil puudub julgus mitte sellepärast, et on raske. Raske näib sellepärast, et meil puudub julgus. 

Programm 

  • Kaardistamine: patiseis, konflikt või kriis?

  • Töö andekate inimestega.
    Meeskondade loomine. Konfliktid meeskonnas. 

  • Innovatsioon, loomingulisus ja konflikt: kas paratamatus?

  • Koostöövalmiduse diagnoosimine: kuidas/kellega tõusta kõrgemale tasandile?
    Kui kõrgele?

  • Keeruliste situatsioonide strateegiline läbivalgustamine. 

  • Psühholoogilisele survele vastupanu.

  • Tulemuste hindamine ja eneserefleksioon.

  • Taktikalised etapid. Vahekokkuvõtete tegemine. 

  • Konflikti ja kriisiga toimetulek läbirääkimistel.

  • Mitme osapoolega läbirääkimised.  

  • Käsitletud tehnikate harjutamine

Kursuse aeg:

T, K  22., 23. jaan. 2019, 

 T, K  5., 6. veebr. 2019

T, K  19., 20. veebr. 2019

(Kursuse maht akadeemilistes tundides: 48)

Sinu investeering: 1190 €+KM

Tahan tulla!

 

Sigrid Kivimäe, Sales Manager, Siemens Healthcare

Women are not as self-confident as men – at least in business settings. We would like to do things in the right way. I have to confess, I was rather skeptical before the course. But the masterclass surprised me pleasantly: all of us, experienced leaders and managers, came out of our comfort zones.  At the Negotiation Technology course I really learned how to “read” my partners. This is a necessary precondition for the result – we both feel like winners when we raise from the negotiations’ table and shake hands.