Läbirääkimistreening: tehnoloogia meistriklass (kliki kutset)

 

Mis on läbirääkimiste tehnoloogia? Kuitahes kogenud läbirääkija sa ka pole, tehnoloogiat ise välja ei mõtle. See tuleb omandada, siin jääb tervest talupojamõistusest väheseks. Esmapilgul võimatuna tunduvate keeruliste lahendusteni aitab sind jõuda ainult tehnoloogiline lähenemine.

Kas tahad rohkem raha teenida ja vähem aega kulutada? 

  • Läbirääkimiste tehnoloogia annab sulle võtmeoskused, kuidas luua kontakt ja juhtida läbirääkimiste käiku sinule soovitud suunas. Ja mis põhiline: aitab ehitada usladust ja koostöösildu erinevate inimeste/erialade vahele. See on jõukuse allikas.
  • Tehnoloogiat tundes saad õigel hetkel aru, millal on aeg läbirääkimised lõpetada, sest need on perspektiivitud.
  • Läbirääkimiste tehnoloogia annab Sinu intuitsioonile ja kogemustele taha metoodika, millega 

         sa näed läbirääkimiste protsessi selgemalt, 
         vabaned kõhklustest ja ebakindlusest, 
         saad keskenduda eesmärgile.

Tehnoloogia tundmine ja kasutamine on oluline erinevus asjaarmastaja ja profi vahel. 

Meistriklassi vilistlane Ahti Kalde, Sadala Agro juht: “Läbirääkimiste tehnoloogia aitab sinul olla juht, kellega TAHETAKSE koostööd teha.”

TULE AGA LÄHIMASSE MEISTRIKLASSI!

Ajakava: 

T, K  12., 13. veebr.,  T, K  5., 6. märts,  T, K  19., 20.märts 2019

Programm:

Läbirääkimised kui funktsionaalne protsess 

• Läbirääkija rolli ja tegevuse mõtestamine
• Läbirääkimiste 3-astmeline mudel
• Ettevalmistus läbirääkimisteks: plaani elemendid
• Strateegiline mõtlemine
• Otsustamise kriteeriumid
• Strateegilised vahefinišid. 

Tõhus kommunikatsioon 

• Läbirääkimiste arsenal: 7 võimsat relva
• Ajastamine kui edufaktor
• Varjatud info kättesaamine
• Isiklik mõjukus ja võim 

Teemat juhendab Michael Gallagher (põnev ja kogenud ameerika advokaat, Eesti Õiguskeskuse rajaja, endine TÜ Euroopa Kolledži direktor, konsultatsioonifirma TakeFive juht), Marju Unt tõlgib. 

Tehnikad läbirääkimistel

• Mõjutamisvõtted rasketel kõnelustel
• Kehakeel
• Mängu juhtimine
• Dialoogi loomine ja kuulamisoskus
• Vaikne taktika ja selle kasutamise võimalused
• Karm taktika ja selle kasutamise võimalused
• Käsitletud tehnikate harjutamine

Rahvusvahelise kogemusega suhtlustreenerite Reet Valgmaa ja Erle Nõmme käe all harjutad ennast neid tehnikaid mugavalt kasutama, hakkad tajuma mängu ilu ja omandad julguse elus olukordi läbi näha ja mängu juhtida.

(Kursuse maht akadeemilistes tundides: 48)

Sinu investeering: 1190€ + KM 

Saad meisterlikuks läbirääkijaks: kaardi järgi orienteerudes hoiad oma väärtuslikku aega ja energiat kokku – saavutad oma eesmärgid elegantsemalt.

Tahan tulla!

 
 
 
 
Priit Anton, VP, Earth observations, Reach-U

What often happens: after the course is over, emotions fade and the course folder lies unopened in the drawer. This did not happen after Negotiations’ Technology!  I started using NT right away, and have done it daily – with growing joy.
Business is relationships (Peter Drucker). With NT we have grown our company in different ways.
First: in the market: from competition to collaboration.  If you are partnering – instead of competing and fighting for survival – both parties can grow from their strengths, become more prosperous. This frees time for thinking.
Second: inside the company: form dictatorship to diplomacy. Third: inside the family: I found surprisingly that parenting the teenager the NT skills came very handy.