Läbirääkimistreening: tehnoloogia meistriklass (kliki kutset) 

Mis on läbirääkimiste tehnoloogia? Kuitahes kogenud läbirääkija sa ka pole, tehnoloogiat ise välja ei mõtle. See tuleb omandada, siin jääb tervest talupojamõistusest väheseks. Esmapilgul võimatuna tunduvate keeruliste lahendusteni aitab sind jõuda ainult tehnoloogiline lähenemine.

Kas tahad rohkem raha teenida ja vähem aega kulutada? 

Läbirääkimiste tehnoloogia annab sulle võtmeoskused, kuidas luua kontakt ja juhtida läbirääkimiste käiku sinule soovitud suunas. Ta aitab Sul luua usalduse ja koostöö silda erinevate inimeste vahele, et koos teha asju, mida üksi ei suudaks.  See on jõukuse allikas.

  • Tehnoloogiat tundes saad õigel hetkel aru, millal on aeg läbirääkimised lõpetada, sest need on perspektiivitud.
  • Läbirääkimiste tehnoloogia annab Sinu intuitsioonile ja kogemustele taha metoodika, millega

         sa näed läbirääkimiste protsessi selgemalt,
         vabaned kõhklustest ja ebakindlusest,
         saad keskenduda eesmärgile.

 

Tehnoloogia tundmine ja kasutamine on oluline erinevus asjaarmastaja ja profi vahel. 

Meistriklassi vilistlane Ahti Kalde, Sadala Agro juht: “Läbirääkimiste tehnoloogia aitab sinul olla juht, kellega TAHETAKSE koostööd teha.”


TULE AGA LÄHIMASSE MEISTRIKLASSI!

Ajakava:

  T, K  8., 9. mai,  T, K  22., 23. mai, T, K  5., 6. juuni 2018

Programm:

Läbirääkimised kui funktsionaalne protsess 

• Läbirääkija rolli ja tegevuse mõtestamine
• Läbirääkimiste 3-astmeline mudel
• Ettevalmistus läbirääkimisteks: plaani elemendid
• Strateegiline mõtlemine
• Otsustamise kriteeriumid
• Strateegilised vahefinišid.

Tõhus kommunikatsioon 

• Läbirääkimiste arsenal: 7 võimsat relva
• Ajastamine kui edufaktor
• Varjatud info kättesaamine
• Isiklik mõjukus ja võim

Teemat juhendab Michael Gallagher (põnev ja kogenud ameerika advokaat, Eesti Õiguskeskuse rajaja, endine TÜ Euroopa Kolledži direktor, konsultatsioonifirma TakeFive juht), Marju Unt tõlgib.

Tehnikad läbirääkimistel

• Mõjutamisvõtted rasketel kõnelustel
• Kehakeel
• Mängu juhtimine
• Dialoogi loomine ja kuulamisoskus
• Vaikne taktika ja selle kasutamise võimalused
• Karm taktika ja selle kasutamise võimalused
• Käsitletud tehnikate harjutamine

Rahvusvahelise kogemusega suhtlustreenerite Reet Valgmaa ja Erle Nõmme käe all harjutad ennast neid tehnikaid mugavalt kasutama, hakkad tajuma mängu ilu ja omandad julguse elus olukordi läbi näha ja mängu juhtida.

(Kursuse maht akadeemilistes tundides: 48)

Sinu investeering: 1190€ + KM

Saad meisterlikuks läbirääkijaks ja saavutad oma eesmärgid kergemalt ja elegantsemalt.

Tahan tulla!

 

Professor Allan Gibb, OBE, Durham University, Queen's Award for Enterprise Promotion for lifetime achievement, European Entrepreneurship Education Award

The essence of all successful entrepreneurial business development lies in ‘know who’ and the successful development of ‘trust based’ relationships. This demands a constant process of learning and education of all key stakeholders and external decision makers. The skills needed for this process are at the centre of this programme.

An essential element in success is selecting who to deal with and who to learn from. The Estonian Euromanagement Institute is itself an examplar of successful development of key relationships over more than two decades.